كورس فن البيع سوف يُقدم لك طرقًا ذكية من أجل زيادة مبيعاتك وفهم العميل بعمق أكثر لتساعده في اتخاذ قرار الشراء وتحقيق أقصى استفادة من المنتجات أو الخدمات التي توفرها له، لذلك ستكون الاستفادة من هذا الكورس كبيرة للغاية.
شهادة إتمام معتمدة تُمنح بعد إكمال الدورة بنجاح.
إمكانية الوصول الكامل للدورة عبر الهاتف أو التابلت
اختبارات قصيرة لتقييم فهمك بعد كل وحدة دراسية
ملف مشروع عملي لتطبيق ما تعلّمته خطوة بخطوة.
إذا كنت مدير مبيعات أو صاحب شركة فإنك بالطبع تهتم بزيادة المبيعات لديك ، فمن خلال كورس فن البيع ستتعرف طرق فهم العميل لتأخذه من مرحلة التفاعل إلى مرحلة اتخاذ القرار
و توضح دورة فن البيع مهارات البائع المحترف و طرق التفاوض البيعي ، بالإضافة إلى معرفة أهم التقنيات الخاصة بإغلاق البيع
و يستكمل كورس فن البيع معرفة أهم الطرق للتعامل مع رفض و اعتراضات العميل وكيفية إدارة الخلافات
تأسيس الفعالية والهوية البيعية
فهم العميل – من التفاعل إلى اتخاذ القرار
البائع المحترف – مهارات النجاح الأساسية
تقنيات إغلاق البيع
التعامل مع التردد وعدم الحسم
التعامل مع التحديات البيعية
إدارة الاعتراضات بذكاء
التعامل مع الرفض وتحويله لفرصة
حل الخلافات بمرونة
الأخطاء الشائعة في البيع وكيفية تفاديها
The Psychology of Selling – Brian Tracy
SPIN Selling – Neil Rackham
Sell with a Story – Paul Smith
The Challenger Sale – Matthew Dixon & Brent Adamson
How to Win Friends and Infuence People – Dale Carnegie
To Sell is Human – Daniel H. Pink
Secrets of Closing the Sale – Zig Ziglar
Pitch Anything – Oren Klaff
Never Split the Difference – Chris Voss
Practical Sales Techniques – Harvard Business Review Guide
1 المقدمة
(مشاهدة مجانا)
01:22
2 أجندة الدورة التدريبية
01:55
3 تأسيس العقلية البيعية
09:30
4 أنماط البائعين
05:30
5 قبول التحديات
08:05
6 بناء الهوية البيعية
08:40
1 فهم العميل من التفاعل إلى اتخاذ القرار
05:26
2 ما يحبه و ما يكرهه العميل أثناء الشراء
07:38
3 تصنيفات العملاء
05:55
4 احتياجات ورغبات العميل
14:43
5 مراحل اتخاذ القرار الشرائى
04:49
1 مهارات النجاح الأساسية
05:40
2 مهارة الأسئلة الذكية
04:48
3 نموذج SPIN
09:13
4 التواصل و الاتصال الفعال
11:58
5 فن الاقناع
7:22
6 مهارات التفاوض البيعي
11:47
7 المهارات التفاوضية التكتيكية
14:34
1 تقنيات إغلاق البائع المحترف
08:35
2 ملاحظات احترافية لإنجاح عملية الإغلاق
14:25
1 التعامل مع التحديات البيعية
11:06
2 التعامل مع الرفض
09:18
3 التعامل مع الرفض - حالة عملية
06:27
4 إدارة الخلافات
08:41
5 الأخطاء الشائعة فى البيع - الجزء الأول
09:47
6 الأخطاء الشائعة فى البيع - الجزء الثاني
04:01
تعلّم وتطوّر في الموارد البشرية، الإدارة، التسويق، وغيرها.
احجز عرضًا توضيحيًا الآناكثر من 688 + دورة تدريبية متاحة لجميع طلابنا
