FB Instagram Twitter Youtube Linkedin
الرئيسية كورسات Principles of Sales Management

Principles of Sales Management

This course highlights the basic information sales supervisors should have including an overview of different functions and skills of managers   المزيد

355  

( 5)

(5 )
تاريخ النشر 2020-03-11 08:59:19   تاريخ آخر تحديث 2023-11-08 12:11:02
الأسئلة الشائعة اضافة الي الخطط الدراسية
وصف الدورة التدريبية

This course highlights the basic information sales supervisors should have including an overview of different functions and skills of managers

 

محاور الدورة التدريبية

Introduction to sales management

  • Management skills
  • Management functions
  • Sales organization structure
  • Planning in sales call

Training development

  • On the job training
  • Off the job training

Sales forecasting

  • Quantitative forecasting
  • Qualitative forecasting

Recruitment & Selection

  • Criteria for selection
  • Stages of interview
المحاضرات

Contents
12:40
IQ Test
11:45
Top Five Customer Complaints about Salespeople
11:24
Pre-approach
13:09
Organizational structure
05:55
Exercise
بدء التدريب

Training and Developing Employees
07:18
Training and Developing Employees (2)
13:11
Training and Developing Employees (3)
11:59
Sales Force Compensation
10:03
Quota and Territory management
06:05
Exercise
بدء التدريب

Forecasting
08:41
Profiling and Recruiting Salespeople
17:43
Evaluating a Salesperson’s Performance
14:14
Quantitative Input Factors Used as Evaluation Bases
07:19
A Behaviorally Anchored Rating Scale for Evaluating Team Participation
18:54
360 Degree Feedback System
07:04
Exercise
بدء التدريب

Final Exam
بدء التدريب
المدربين
Dr. Raafat Youssef
Dr. Raafat Youssef

  • 0.00 تقييم المحاضر
  • 7 الدورات

متوسط التصنيف

5

0%
0%
0%
0%
0%

من فضلك سجل دخولك اولا ثم اضف سؤالك

تم ارسال شكوتك ، سيتم التواصل معك خلال 24ساعة

هل لديك سؤال ؟

من فضلك سجل دخولك اولا ثم اضف سؤالك

المزيد من الدورات لـ Dr. Raafat Youssef

    خصائص الكورس

  • 02:57:24 ساعة عند الطلب فيديو
  • 3 محاضرات
  • الوصول الكامل طوال مدة الإشتراك
  • الوصول على الهاتف المحمول والتلفزيون
  • شهادة إتمام